一個(gè)良性的新媒體生態(tài)系統(tǒng)，是由用戶、媒體、渠道和廣告主四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的。這個(gè)系統(tǒng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的痛點(diǎn)：用戶的痛點(diǎn)是無法獲得有效信息，媒體的痛點(diǎn)是不知生產(chǎn)什么內(nèi)容，渠道的痛點(diǎn)是不知如何吸引廣告主，而廣告主的痛點(diǎn)是不知如何獲得實(shí)效。

對(duì)于這些痛點(diǎn)，在一線奮斗多年的鳳凰網(wǎng)全國(guó)銷售總經(jīng)理池小燕有著深刻的見解。“痛點(diǎn)時(shí)刻存在，落腳點(diǎn)在于，一個(gè)良性的營(yíng)銷閉環(huán)是否能分擔(dān)這些痛點(diǎn)并嘗試解決這些痛點(diǎn)。”池小燕說。

鳳凰網(wǎng)與一點(diǎn)資訊的合作，一定程度上緩解了用戶和媒體的痛點(diǎn)，對(duì)于渠道和廣告主的痛點(diǎn)，池小燕認(rèn)為這些環(huán)節(jié)都是水到渠成的：“廣告主選擇我們的原因，是我們背后強(qiáng)大的內(nèi)容和算法驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)推送，以及我們的渠道?！?/p>

池小燕的觀點(diǎn)源于她對(duì)數(shù)據(jù)的詳細(xì)掌握和對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察。以CPM為例，鳳凰網(wǎng)的CPM(千人成本)比其他同類網(wǎng)站高出50%以上，但廣告主依舊會(huì)將鳳凰網(wǎng)作為首選，因?yàn)槠浔澈笥脩袅舸媛?、轉(zhuǎn)化率、優(yōu)質(zhì)度等遠(yuǎn)高于其他媒體。以精準(zhǔn)而嚴(yán)苛的測(cè)算系統(tǒng)出名的京東，在對(duì)PC整體預(yù)算嚴(yán)重收縮的前提下，繼續(xù)選擇鳳凰網(wǎng)作為比較大的PC合作伙伴，就是比較好的例證。

不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全球范圍內(nèi)，很多平臺(tái)的首次獲客成本差異非常大，CPC(點(diǎn)擊成本)的價(jià)格甚至有幾十倍的差距。但在一段相對(duì)比較長(zhǎng)的時(shí)間里，廣告主會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)所帶來的用戶的實(shí)效性，才是比較具說服力的。

　內(nèi)容有強(qiáng)力保障，鳳凰網(wǎng)如何體現(xiàn)營(yíng)銷說服力?

如果提及營(yíng)銷的思路或利器，原生營(yíng)銷一定會(huì)是比較多被提及的名詞之一。鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理郝煒認(rèn)為，原生營(yíng)銷是一種更高形式的內(nèi)容營(yíng)銷，在不同的媒體形態(tài)上都會(huì)有演變和呈現(xiàn)。作為比較早把原生廣告引入中國(guó)并發(fā)展為原生營(yíng)銷理論的媒體，鳳凰網(wǎng)一直引領(lǐng)著行業(yè)中內(nèi)容營(yíng)銷的風(fēng)潮，從早期的2.0版“讓廣告走進(jìn)生活”到如今的4.0版“再造生活場(chǎng)景”，原生營(yíng)銷早已為行業(yè)接受、熟知并不斷發(fā)展和完善。

中日問題、臺(tái)海問題、奧運(yùn)會(huì)、美國(guó)大選等國(guó)際社會(huì)熱點(diǎn)問題，注定了 2016年是媒體內(nèi)容爆發(fā)的一年。在這樣的大背景下，國(guó)人對(duì)于科技、國(guó)防、國(guó)際關(guān)系等話題的關(guān)注度空前高漲。作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)和熱點(diǎn)話題引領(lǐng)的媒體，鳳凰網(wǎng)總能夠利用這些大事件大熱點(diǎn)與廣告主一同將原生的精髓發(fā)揮到極致。

從1969年阿姆斯特朗登月，通過摩托羅拉的無線電設(shè)備將登月感言發(fā)回地球開始，帶有創(chuàng)新、科技、極致專注標(biāo)簽的MOTO，就與航天結(jié)下了不解之緣。適逢今年是中國(guó)航天60周年，鳳凰網(wǎng)深刻洞悉了中國(guó)航天與MOTO在理念與精神高度契合性，以關(guān)注航天的群體作為主要目標(biāo)群體，用一種非傳統(tǒng)、大家喜聞樂見的表達(dá)方式，利用鳳凰網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，在推送極具專業(yè)性的航天內(nèi)容時(shí)，將MOTO的產(chǎn)品與精神完美傳達(dá)。此舉不僅牢牢吸引了大量高端商務(wù)精英人群、科技極客、個(gè)性嘗鮮人群等目標(biāo)消費(fèi)群體，還輻射帶動(dòng)了其他消費(fèi)人群。

而里約奧運(yùn)期間，鳳凰網(wǎng)則以?shī)W運(yùn)拼搏進(jìn)取的精神為主線，將奧迪RS運(yùn)動(dòng)車型的運(yùn)動(dòng)性能與奧運(yùn)精神完美結(jié)合。借勢(shì)奧運(yùn)期間的高關(guān)注度賽事，如林李大戰(zhàn)等，促成了許多熱點(diǎn)話題的產(chǎn)出，不僅在鳳凰網(wǎng)平臺(tái)有大量的關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，外圍的社交汽車垂直類大號(hào)的轉(zhuǎn)載傳播量也非常巨大，甚至還有媒體將奧迪RS作為奧運(yùn)借勢(shì)營(yíng)銷的經(jīng)典案例深度盤點(diǎn)。在這個(gè)過程中，奧迪RS車型與奧迪的品牌精神也得到極大傳播，激情進(jìn)取、創(chuàng)新突破的關(guān)鍵詞給用戶留下了非常深刻的印象。

兩個(gè)基于消費(fèi)者洞察的原生營(yíng)銷案例，讓鳳凰網(wǎng)近期的營(yíng)銷影響力不斷擴(kuò)大。一手打造這些經(jīng)典案例的池小燕對(duì)此非常興奮，她認(rèn)為鳳凰網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于能以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力和強(qiáng)大的用戶洞察，與用戶平等溝通，并針對(duì)用戶的心理和狀態(tài)，找到比較適合的表達(dá)方式，幫助品牌與用戶產(chǎn)生共鳴，比較終助力廣告主獲得更多價(jià)值。

近期鳳凰網(wǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)也為后續(xù)原生營(yíng)銷的持續(xù)發(fā)力提供了更多可能。郝煒認(rèn)為，原生營(yíng)銷接下來的發(fā)展，就要利用技術(shù)精細(xì)化操作呈現(xiàn)廣告，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化的營(yíng)銷。

來源:品牌聯(lián)盟網(wǎng)