全國糖煙酒春季交易會如期在成都舉行，以保健酒為主打產(chǎn)品的海南椰島集團自上世紀九十年代后期開始參加糖煙酒會，今年為消費者帶來了更高端的椰島鹿龜酒細分產(chǎn)品。www.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

椰島鹿龜酒一直傾力打造中國保健酒第一品牌，面對層出不窮的同類產(chǎn)品，海南椰島集團總監(jiān)營銷王太喜表示椰島鹿龜酒依然有很大的升值空間和生命力，“人們在生活水平不斷提高的情況下更注重養(yǎng)生和保健，這使保健酒的市場發(fā)展勢頭迅猛，椰島集團是中國比較早的采取工業(yè)化生產(chǎn)保健酒的廠家之一，無論從技術(shù)還是質(zhì)量上都具備成熟條件。”

盡管對于酒市場，受眾消費理念近些年一直發(fā)生著改變，但椰島鹿龜酒始終堅持以中老年消費者為核心，并通過不同細分產(chǎn)品進行延展，始終擁有旺盛的市場需求。王太喜認為，“在我國的傳統(tǒng)文化中，鹿、龜都是吉祥如意的象征，而且在人類發(fā)展過程中，尤其是在人們強身健體、預(yù)防疾病方面，鹿和龜都發(fā)揮了特有的作用。椰島集團對于中國傳統(tǒng)的鹿龜文化重新發(fā)掘，對于鹿龜文化的修復(fù)與改進，不僅為中國酒文化打破了發(fā)展瓶頸，還將傳統(tǒng)酒文化與營養(yǎng)健康結(jié)合起來，迎來了新的發(fā)展。正因為保健酒獨特的功效帶給它獨特的市場定位，因此它的消費人群更加固定。因為它不是時尚產(chǎn)品，不是潮流產(chǎn)品，所以它有穩(wěn)定的消費需求和市場需求。今天的青年人在幾十年后也會變老，并且老齡化是我們國家的一個趨勢。”

對于椰島鹿龜酒的市場營銷方式，王太喜也有著自己獨到的見解，“改革開放三十多年，中國從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟。在市場營銷方面有有一條很明顯發(fā)展軌跡。八十年代初期，一個企業(yè)只要提供多的產(chǎn)品就能夠占領(lǐng)市場。但是隨著改革開放，企業(yè)數(shù)量增加，市場競爭加劇。上世紀末，營銷界開始奉行渠道為王、終端制勝，但我認為，當下環(huán)境中，只有全營銷體系，就是在產(chǎn)品、價格、渠道、終端等全部環(huán)節(jié)，越來越接近消費者，打動消費者，才能取得產(chǎn)品的成功。

據(jù)介紹，除大力發(fā)展推廣鹿龜酒、海王酒等保健酒產(chǎn)品之外， 2011年椰島集團也成功的進軍飲品市場。在今年的糖煙酒會上，集團也為消費者們帶來由椰子、芒果等天然水果為原料的具有海南特色的飲品。

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